שיווק זה לא מקצוע….שיווק זו אומנות!!!(חלק ב)

תקשורת בין אישית:
ואחרי שעברנו את מחסום הביטחון העצמי.
ונכנסנו לתוך מקום עם אנשים, עכשיו השאלה היא , מה אומרים? ואיך מתערבבים?
כיצד להעביר את המסר השיווקי שלכם בחינניות ובמידה הנכונה ?
שבוע שעבר  מתקשרים אליי  זוג מקסים, בעלי מקצוע בתחום העיצוב והבנייה
שמאוד רציתי לשלב אותם באחד המפגשים שאני יוצרת ויוזמת.
ואז הוא אומר לי …. אבל אני לא יודע מה להגיד?
אני מבקשת להיפגש לפגישה משותפת, 
ובפגישה אני שואלת אותם שאלות מנחות
והם עונים לי עם המון ביטחון וידע ואני שומעת  את המקצועיות שלהם.
הם מדברים איתי על הרקע, על השוני, על איכות המוצר, על הניסיון.
אני ממש מראיינת אותם בפגישה ורוצה להבין.
ואז אני אומרת להם…..
תראו איזה יופי עניתם לי בלי לשים לב על כל השאלות.
אתם רואים שאתם יודעים לדבר על העסק שלכם, אתם יודעים להעביר את המסר
רק בלי שנשים את זה בהגדרה של "שיווק עצמי" .
אבל אני מבינה את הפער….
הרי אנחנו ביום יום מוכרים את עצמנו בלי סוף, האם פעם עצרתם וחשבתם 
מה באמת אתם אומרים שם? מה המסר שלכם שאתם רוצים להעביר? 
ועכשין בואו נשים אתכם  מול קהל גם אז, המסר שלכם ייצא בקלות?
נפגשתי עם כל כך הרבה אנשים בחיי 
שהפערים בין הקטע העיסקי לבין הבן אדם הפרטי הם לגמריי בלתי נתפסים.
לפעמים , זה ממש מתנהג כמו שני אנשים שונים.
בעסקי, 
הם חזקים, בעלי עוצמה , חדים, ביטחון, מצליחים.
ובאישי,
מופנמים, שקטים, חסרי ביטחון,
בכל ארוע נראה אותם תמיד בפינה ובד"כ לבד.
לוקח להם הרבה מאוד זמן להתחבר, לתקשר ולהשתחרר.
מעדיפים את האחד על אחד והרבה יותר חזקים שם.
אך , מצד שני ….
כשאנחנו בחרנו להיות בעלי עסק ורוצים להצליח בעידן הטכנולוגי שאנחנו חיים בו.
אין מצב לא להתעסק בשיווק!!!
60 אחוז מהצלחת העסק  הוא בכלל לא קשור לקטע המקצועי שלכם… אלא לקטע השיווקי .
ועל כן, 
אם אין לכם את זה,  או שתלמדו איך עושים את זה.
או שתיקחו בעל מקצוע שיעשה זאת עבורכם.
אחרת העסק לא יצמח.

 
אני מקבלת השבוע טלפון מחבר…. שאני ממש אוהבת ומעריכה.
כזה כשחסר לי חיבוק עוטף (חיבוק דב) הוא הבן אדם.
את יודעת שאני אוהב אותך?הוא שואל,
בטח יודעת….. אני עונה.
את יודעת שאני מפרגן לך?(הוא שואל)
אני יודעת,אני עונה.
את יודעת שאני גאה בך על התהליך והדרך?
טוב, פה זה כבר מתחיל להחשיד אותי,
מה קורה? מה כל השאלות האלה???
אני מכיר אותך ואני יודע עד כמה את בחורה לא שחצנית.
אבל מי שלא מכיר אותך…. חושב שאת כן, יש בכתיבה שלך משהו משתחצן !!!!
תרגיעי….
ואני עונה לו,
אתה מכיר אותי ויודע שאין לי שום עניין להשתחצן,אבל כן יש לי עניין להעברת תכנים ומסרים.
מי שמבין זאת, אני שמחה ומאושרת ומי שלא…. שיתמודד!
אני משתפת, משחררת וכותבת.
ושכל אחד יעשה  וייקח את זה לאן שהוא רוצה ומתאים לו.
אני לא יכולה לפעול לפי מה שאנשים יאמרו או יגיבו,
אני הולכת עם האמת  והידע שלי וזה  מבחינתי הדבר הכי חשוב פה!
(מכירים את הבדיחה למה הישראלי לא עושה סקס ברחוב? כי הוא יקבל הרבה עצות מה לעשות)
ועל כן, לא שואלת 
😄
ועכשיו נחזור לעניינינו…..
שיווק עצמי זה לא  שחצנות,זה לא רוח וצלצולים,  זו אומנות.
זה לא רק לדבר …. זה גם לעשות.

נ.ב
שיווק עצמי זה לא לדבר ……שיווק עצמי זה לעשות !
ועל זה לדבר רצוי ומותר לדבר
על העשייה, היתרונות , הבידול או על מה שתמצאו לנכון.
ובמילים מקצועיות…. לעשות לעשייה שלכם יח"צ.
 
גם אני לא מסוגלת לשמוע אנשים שלא מפסיקים לדבר כמה הם טובים.
אבל אני מאוד שמחה לשמוע כשאנשים מדברים על היכולות המקצועיות שלהם.
אנשים שמראים את הסיפור מאחורי העשייה ובמיוחד כאלה שמשתפים אותנו בתהליך ובדרך.
אם כן, מה הם התכונות של אנשים אלו?
אלו אנשים בעלי יכולות לקלוט את הקהל, אנשים שמשדרים אנרגיה של ביטחון
הם מדברים בכנות מהראש ומהלב, ללא מחסומים וללא מסיכות הם פתוחים,
הם תמיד יהיו חיובים והחשוב ביותר בעלי יכולת וורבלית מופלאה,
אשר יודעים ומצליחים לבטא את עצמם בצורה הטובה ביותר בכך שהם נשארים הם עצמם.

"כיצד להפוך לאומני השיווק העצמי"???

אתם מחויבים לדאוג לאינטרסים שלכם ושל העסק שלכם
איש מלבדכם לא ידאג לכם.
אתם חייבים ללמוד כיצד לשווק את המוצר שלכם בדרך הטובה , המבטיחה והנכונה ביותר.
והוא…. "עצמכם".
וכמו שנאמר ההיכרות והמודעות לעצמכם היא החלק החשוב ביותר בתהליך זה.
במה אתם טובים? במה לא,
ומאידך…
הרצון וההחלטה לשנות את מה שצריך .
(זה מה שקורה כשלוקחים אותי לטייל בג'ונגלים של תאילנד…. הכל משתחרר)

כל הפרטים בקרוב…..
שלכם 
צביה וילצ'יק-שיווק, פיתוח וקשרי אדריכלים.

להרשמה לניוזלטר שלנו

ההשראה!!!
לפוסט הבא